Que vous ayez trouvé le véhicule que vous recherchez grâce à vos propres recherches ou que vous ayez été dirigé vers un concessionnaire par un service d'achat, vous devrez encore négocier avant de partir avec votre nouvelle voiture. Même les concessionnaires « à prix unique » et ceux qui « s'engagent » sur les « prix les plus bas possibles » en achetant des services laissent une certaine marge pour faire plus de profit, et c'est à vous de reconnaître et de résister aux pièges qui vous attendent. Si vous le faites, vous pouvez économiser des milliers de dollars et payer le prix le plus bas possible.
Gardez les tactiques et les jeux suivants à l'esprit chaque fois que vous vous trouvez en train d'acheter quelque chose de cher. Les concessionnaires automobiles ne sont pas les seuls pointus, vous savez.
Bénéficiez de remises
De nombreux constructeurs automobiles offrent des programmes de rabais sur les véhicules neufs. Appelez le constructeur automobile pour obtenir des informations à jour sur les rabais disponibles et gardez un œil sur les annonces de voitures à la télévision et dans les journaux locaux pour repérer les offres spéciales à durée limitée. Les remises sont souvent associées à des forfaits de financement ou sont assorties d'autres conditions, alors vérifiez attentivement les petits caractères avant de vous engager à acheter un véhicule dans le cadre de l'une de ces offres. Ne discutez pas de rabais avec les concessionnaires tant que vous n'avez pas négocié le prix le plus bas possible sans.
Déduisez toujours la remise du prix que vous payez réellement plutôt que de les laisser vous envoyer un chèque après la vente. Si le rabais est déduit du prix d'achat, vous n'avez pas à payer de taxe de vente sur celui-ci. Si vous financez le véhicule, évitez de payer des intérêts sur la remise en vous assurant qu'ils les déduisent du montant que vous devez financer.
Choisissez le meilleur moment pour acheter
Au bon vieux temps, le meilleur moment pour acheter un véhicule était au début de l'automne, lorsque les concessionnaires étaient impatients de retirer les voitures de l'année en cours pour faire place à de nouveaux modèles. De nos jours, de nouveaux modèles sortent tout au long de l'année et les « modèles de l'année prochaine » peuvent arriver dès le printemps ou l'été de l'année en cours. Cependant, chaque fois que de nouveaux modèles sont annoncés, les concessionnaires sont impatients de vider la salle d'exposition des modèles plus anciens, ils peuvent donc être très disposés à vendre à prix réduit.
En plus de l'heure du nouveau modèle, vous avez d'autres fenêtres d'opportunité pour obtenir un véhicule à un prix inférieur. Les vendeurs de voitures ont des quotas à respecter et sont jugés sur leurs performances à intervalles réguliers. Arrangez-vous pour négocier lorsque la pression sur eux est à son maximum :
Garde ton calme
Ne négociez jamais un accord lorsque vous êtes pressé par le temps.
Arrangez-vous pour visiter le concessionnaire lorsque vous avez beaucoup de temps libre. Dites au vendeur avec qui vous avez traité auparavant que vous êtes maintenant prêt à négocier et que vous n'achèterez la voiture ce jour-là que si vous obtenez un accord satisfaisant. Ensuite, sortez votre liste de contrôle des fonctionnalités et des options et indiquez exactement ce que vous voulez.
Si un véhicule que vous avez vu auparavant avait tout ce que vous désirez et rien pour lequel vous voudriez payer un supplément, demandez s'il est toujours sur le terrain. Sinon, découvrez s'ils ont un modèle similaire et examinez-le attentivement pour être sûr qu'il remplit la facture. Si la voiture est équipée d'options dont vous pouvez vous passer, dites au concessionnaire dès le départ que vous ne paierez pas un centime de plus pour tout ce dont vous n'avez pas besoin. Si nécessaire, vérifiez si un véhicule adapté est disponible ou s'ils peuvent en commander un spécialement pour vous. S'ils le peuvent, demandez combien de temps vous devrez attendre pour le voir (pas l'acheter).
Gardez votre ancien véhicule hors de vue
Que vous souhaitiez ou non échanger votre vieille voiture, garez-la dans la rue et rendez-vous chez le concessionnaire à pied. Le vendeur vous demandera probablement au début du jeu si vous avez un véhicule à échanger. Quoi qu'il en soit, dites-lui non et refusez d'en discuter jusqu'à ce que vous soyez dans les phases finales de négociation. Arriver au prix le plus bas possible sans échange, avant de permettre la possibilité d'en négocier un, est très important.
Pour tirer le meilleur parti de votre ancien véhicule, vous devez avoir une idée précise de sa valeur.
Faites-leur savoir qu'ils ne sont pas le seul jeu en ville
Si vous voulez obtenir le prix le plus bas d'un concessionnaire, affichez le fait que vous comparez leurs devis avec ceux que vous avez obtenus auprès de sources et de concessionnaires alternatifs. Reportez-vous à votre cahier, à vos listes de contrôle et à vos feuilles de travail pour voir si leurs citations d'options correspondent à ce que vous avez entendu d'autres sources, mais ne les laissez pas voir les données réelles. Ça va les rendre fous.
De plus, continuez à demander : « Vous ne pouvez pas faire mieux que ça ? » Dites-leur constamment : « Je peux faire mieux chez tel ou tel » ou « Selon le service de tarification (ou de données) de tel ou tel, le coût du concessionnaire (ou la facture d'usine) sur ce modèle est tel et - tel." Faire cela devrait éliminer une partie du finagling tout de suite.
Ne les laisse pas te mettre la pression
Ne vous laissez pas influencer par les tactiques de pression commerciale. Les revendeurs adorent vous faire sentir que dix autres personnes attendent juste de mettre la main sur le seul modèle que vous aimez. Parfois, ils s'arrangent pour recevoir des appels téléphoniques d'un collègue au bout du couloir : « Le Voomer rouge ? Oui nous l'avons. En fait, j'ai un acheteur potentiel avec moi en ce moment. . . . "
Ils peuvent vous dire que si vous n'agissez pas aujourd'hui, l'« offre spéciale » qu'ils ont proposée ne sera plus offerte. Ne le croyez pas. Pour tout bon vendeur, conclure une affaire est la chose la plus importante. S'ils ne peuvent pas le faire maintenant, ils seront tout aussi désireux de conclure la vente aux mêmes conditions un autre jour. Si un véhicule avec les options que vous souhaitez n'est plus sur le terrain d'ici là, ils tourneront le ciel et la terre pour en trouver un similaire pour vous plutôt que de perdre la vente à quelqu'un d'autre. Alors, détendez-vous et refusez de subir une forte pression dans un engagement jusqu'à ce que vous soyez certain que c'est la meilleure offre que vous puissiez obtenir.
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