Quer você tenha encontrado o veículo que deseja por meio de sua própria pesquisa ou tenha sido direcionado a uma concessionária por um serviço de compras, ainda terá que fazer algumas negociações antes de partir em seu carro novo. Mesmo as concessionárias de “preço único” e aqueles que se “comprometem” com os “preços mais baixos possíveis” por meio da compra de serviços deixam algum espaço para obter mais lucro, e cabe a você reconhecer e resistir às armadilhas que o aguardam. Se você fizer isso, poderá economizar milhares de dólares e realmente pagar o preço mais baixo possível.
Lembre-se das seguintes táticas e jogos sempre que estiver no processo de compra de algo caro. Os revendedores de automóveis não são os únicos espertinhos por aí, você sabe.
Aproveite os descontos
Muitos fabricantes de automóveis oferecem programas de descontos em veículos novos. Ligue para o fabricante do carro para obter informações atualizadas sobre os descontos disponíveis e fique de olho nos anúncios de carros na televisão e nos jornais locais para ver ofertas especiais por tempo limitado. Os descontos são frequentemente associados a pacotes de financiamento ou vêm com outras restrições, portanto, verifique as letras miúdas de perto antes de se comprometer a comprar um veículo em um desses negócios. Não discuta descontos com revendedores antes de negociar o preço mais baixo possível sem um.
Sempre deduza o desconto do preço que você realmente paga, em vez de permitir que eles lhe enviem um cheque após a venda. Se o desconto for deduzido do preço de compra, você não precisará pagar imposto sobre vendas. Se você está financiando o veículo, evite pagar juros sobre o abatimento, certificando-se de que eles deduzam do valor que você tem de financiar.
Escolha a melhor hora para comprar
Nos bons e velhos tempos, a melhor época para comprar um veículo era no início do outono, quando os revendedores estavam ansiosos para retirar os carros do ano em curso para dar lugar a novos modelos. Hoje em dia, novos modelos são lançados durante todo o ano, e os “modelos do próximo ano” podem chegar já na primavera ou verão do ano em curso. No entanto, sempre que novos modelos são anunciados, os revendedores estão ansiosos para limpar o showroom de modelos mais antigos, portanto, eles podem estar muito dispostos a vender com desconto.
Além do tempo de novo modelo, você tem outras janelas de oportunidade para obter um veículo a um preço mais baixo. Os vendedores de automóveis têm cotas a cumprir e são avaliados por seu desempenho em intervalos regulares. Organize a negociação quando a pressão sobre eles for maior:
Mantenha-se bem
Nunca negocie um acordo quando estiver sem tempo.
Agende uma visita à concessionária quando tiver bastante lazer. Diga ao vendedor com quem você negociou que agora você está pronto para negociar e só comprará o carro naquele dia se fechar um negócio satisfatório. Em seguida, retire a Lista de verificação de recursos e opções e diga exatamente o que deseja.
Se um veículo que você viu anteriormente tinha tudo o que você deseja e nada pelo qual gostaria de pagar a mais, pergunte se ele ainda está no estacionamento. Caso contrário, descubra se eles têm um modelo semelhante e analise-o com atenção para ter certeza de que ele cumpre a conta. Se o carro estiver equipado com opcionais que você pode dispensar, diga logo ao concessionário que você não pagará um centavo a mais por nada de que não precisa. Se necessário, descubra se um veículo adequado está disponível ou se eles podem encomendar um para você. Se puderem, pergunte quanto tempo você teria que esperar para ver (e não comprar).
Mantenha seu veículo antigo fora de vista
Quer você queira ou não trocar seu carro antigo, estacione-o na rua e caminhe até a concessionária. O vendedor provavelmente perguntará no início do jogo se você tem um veículo para trocar. Seja qual for o caso, diga não a eles e recuse-se a discutir o assunto até que esteja nas fases finais da negociação. Chegar ao preço mais baixo possível sem um trade-in, antes de permitir a possibilidade de negociar um, é muito importante.
Para obter o máximo do seu veículo antigo, você deve ter uma ideia precisa de seu valor.
Deixe-os saber que não são o único jogo na cidade
Se você deseja obter o preço mais baixo de uma concessionária, exiba o fato de que está comparando as cotações com as que obteve de concessionárias e fontes alternativas. Consulte seu bloco de notas, listas de verificação e planilhas para ver se suas citações para opções concordam com o que você ouviu de outras fontes, mas não deixe que eles vejam os dados reais. Isso vai deixá-los loucos.
Além disso, continue perguntando: "Você não consegue fazer melhor do que isso?" Diga-lhes constantemente: "Posso fazer melhor em fulano de tal" ou "De acordo com tal e tal serviço de preços (ou dados), o custo do revendedor (ou fatura de fábrica) neste modelo é tal e tal tal." Fazer isso deve eliminar um pouco de trapaça imediatamente.
Não deixe que eles te pressionem
Não se deixe influenciar por táticas de pressão de vendas. Os revendedores adoram fazer você sentir que outras dez pessoas estão apenas esperando para colocar as mãos no único modelo de que você gosta. Às vezes, eles combinam de receber ligações de um colega no final do corredor: “O Voomer vermelho? Sim, temos. Na verdade, tenho um possível comprador comigo agora. . . . ”
Eles podem dizer que, se você não agir hoje, o “acordo especial” que eles propuseram não será mais oferecido. Não acredite nisso. Para qualquer bom vendedor, fechar um negócio é a coisa mais importante. Se não puderem fazer isso agora, estarão igualmente ansiosos para fazer a venda nas mesmas condições outro dia. Se um veículo com as opções que você deseja não estiver mais no lote até lá, eles vão virar o céu e a terra para encontrar um semelhante para você, em vez de perder a venda para outra pessoa. Portanto, relaxe e recuse ser pressionado a assumir um compromisso até ter certeza de que é o melhor negócio que você pode conseguir.
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