Você tem lido suas guias de preços, seus catálogos de leilões e seus jornais de comércio de antiguidades. Você dirigiu por longas estradas rurais para encontrar leilões e andou na ponta dos pés por shoppings antigos, farejando travessas. Você fez perguntas e lidou com várias dezenas de antiguidades. Você está pronto para comprar, então precisa estar pronto para negociar.
Seja educado e discreto. Espere até que o revendedor não esteja cercado de pessoas. Tenha a peça em mãos e pergunte baixinho "Este é o melhor preço?" Se você não puder pegar a peça ou se houver pessoas por perto, diga ao negociante: “Gostaria que você olhasse uma peça e me dissesse se esse é seu melhor preço”.
Vá até a peça. O revendedor pode então deslizar para você um pedaço de papel com um preço novo e melhorado.
Se você sabe que o preço é bom e simplesmente quer tentar um preço melhor, coloque uma cara inexpressiva. Você está segurando uma mão de pôquer sobre a qual não quer que ninguém fique muito curioso. Pergunte: "Você estaria disposto a fazer melhor nesta peça?" Depois de considerar a resposta, você pode perguntar gentilmente: "Este é o seu melhor preço?" Ou “Você estaria disposto a tomar. . . . ” Ou “Posso fazer uma oferta?”
Em seguida, dê um preço específico. Agora o negociante sabe que você é um comprador sério; ele recebeu uma oferta e ele pode estar disposto a aceitá-la.
Ou ele pode responder: “Não posso vendê-lo por US $ 500, mas poderia deixá-lo ir por US $ 600”.
Ele está dizendo que quer vender a peça. Nesse ponto, você pode ir e voltar confortavelmente e definir um preço.
Negocie em mais de uma peça - “Podemos fazer um pacote com essas peças?”
Agora você deu ao revendedor uma desculpa para lhe dar um desconto, porque você está comprando em quantidade. Os revendedores preferem barganhar em várias peças. Mas às vezes, você pode fazer um pacote de duas peças.
A abordagem de dois fer pode motivar o concessionário a trabalhar em uma marcação mais próxima com você. Os revendedores apreciam a oportunidade de fazer um bom dia de negócios com um cliente maravilhoso (você). Além disso, eles veem que você pode se tornar um cliente permanente.
Quem colocou o chip no Chippendale? Quem colocou o tiff na Tiffany? Quem colocou o corte no vidro cortado? Imitar o grande escritor Flaw-Bert e encontrar uma falha que o traficante não mencionou.
Talvez haja uma quebra na perna da mesa ou um corte em um vaso de vidro cortado que o negociante nem sabia. Lembre sutilmente o revendedor de que o conserto da peça vai custar caro. Nenhum revendedor gosta de descobrir que comprou inadvertidamente mercadorias danificadas.
Essa ferramenta de barganha geralmente vale 10% ou mais (dependendo da natureza da falha). Assim que o negociante perceber que a peça está danificada, ele realmente quer vendê-la. Não vale tanto e ele terá que explicar a falha e se desculpar com os futuros clientes.
Lembra-se de quando seu tio Stu veio e ficou com você por duas semanas inteiras? Lembra-se de como você ficou feliz ao vê-lo partir, mesmo que precisasse emprestar dinheiro para o treinamento para tirá-lo de lá? Todo negociante tem seu antigo tio Stu. (Alguns revendedores têm famílias inteiras.) Essas são peças que o revendedor convidou por engano para entrar em sua loja e que estão por aí, ocupando espaço há muito tempo. Ele adoraria vender essas peças, mesmo que precisasse de um pouco de dinheiro para viajar.
Você pode amar totalmente o tio Stu do negociante. Você pode estar procurando por uma peça dessas há meses. Então, como você descobre os parentes indesejáveis do revendedor e os torna parte de sua família de antiguidades?
Procure por biscates
Procure peças que sejam incomuns, que não se encaixem no ambiente geral. Quando você encontrar um, veja se você realmente gosta dele.
Pergunte ao negociante a história da peça. Isso abre o caminho para descobrir há quanto tempo a peça está à espreita em sua loja. Claro, mesmo que a peça esteja na loja desde os tempos pré-históricos, um negociante inteligente pode dizer: “As antiguidades ficam melhores com o tempo. O valor disso é maior do que quando fiz o preço há quatro anos. ”
Supondo que o negociante esteja certo, você deve decidir se ama a peça o suficiente para pagar esse preço. Use seu conhecimento e intuição: se o negociante pagou caro em primeiro lugar, você pode não querer ser aquele que o socorre.
A grande imagem
“Avalie” a situação e examine as peças superdimensionadas. Observe a pintura gigante no canto. Olhe para a enorme cama de dossel que seria ótima para você, porque você não teria que comprar mais nenhuma mobília para o quarto (você não teria espaço). Essas peças podem ser certas para você, mas erradas para quase todas as outras pessoas - incluindo o revendedor.
Mulheres nuas e animais mortos
Antiguidades com temas desafiadores costumam ser difíceis de vender. Peças eróticas, quadros de caça, bronzes que apresentam animais mortos, demônios ou sangue - mesmo quando a arte é grande e o artesanato excelente, o mercado prefere crianças charmosas ou mulheres bonitas, vestidas. Procure algo que possa estar na estrada menos percorrido e veja onde você pode chegar com a negociação.
Mesmo que você não tenha nascido com aquela colher de prata, aqui está sua chance de obter uma "jogada dentro". Suponha que você esteja interessado em vários itens e um deles, a colher, por exemplo, tenha um preço substancialmente menor. Calcule para ver se conseguir a colher de graça seria um negócio melhor do que conseguir um desconto. Ou talvez você possa ter os dois.
Se for confortável, no final da negociação, diga: “Gostaria de comprar o vaso, a mesa de gateleg e o alfinete de camafeu. Que tal jogar essas três colheres? ”
Se o crupiê tiver uma marcação suficiente nas outras peças, ele ficará satisfeito em lhe oferecer este pequeno bônus. Do contrário, ele lhe dirá isso e - supondo que você não tenha sido muito agressivo em suas outras negociações - não terá havido mal nenhum em pedir. Use essa estratégia de negociação com moderação e judiciosamente.
Você acabou de montar o pacote ideal e acertou um bom preço. Você está olhando em volta enquanto o revendedor finaliza tudo e você vê outra coisa de que gosta. Você está em uma posição de negociação gloriosa. O concessionário já está entusiasmado com você. Mostre a peça ao revendedor e diga: "À luz do que acabei de comprar, você pode me oferecer um preço realmente bom com isso?"
Nessa situação, às vezes você pode obter um desconto muito maior neste item do que no restante do pacote!
Pergunte se o revendedor fez layaway. Layaway é geralmente um plano de pagamento sem juros. Muitos revendedores preferem layaway, porque promove um relacionamento contínuo. Cada vez que você passa um cheque, você pensa naquela loja de antiguidades. Se o negociante está precisando de dinheiro, ele pode preferir uma venda direta. Pergunte: “Se eu pagar integralmente agora, você conseguiria fazer um pouco melhor?”
Você acabou de ver a peça espetacular mais deslumbrante. Está em perfeitas condições e seu coração bate mais rápido só de olhar para ele. Quando o negociante tem uma peça que é totalmente incomum e única - ou se o negociante a precificou perto de começar - ele pode não dar nenhum desconto. Se for bom e impressionante, siga seu coração e pague o preço total.
Não empurre o revendedor ao seu nível de desconforto. Se ele disser: "Este é o meu melhor" e se mantiver firme, não pressione com "Qual é o seu melhor preço?" Você está tentando construir um relacionamento com o revendedor.
Quando você desenvolver esse relacionamento, esperançosamente chegará o dia em que o revendedor lhe oferecerá um desconto sem você nem mesmo pedir.
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