Ya sea que haya encontrado el vehículo que desea a través de su propia investigación o que un servicio de compras lo haya llevado a un concesionario, aún tendrá que negociar un poco antes de partir en su automóvil nuevo. Incluso los concesionarios de "precio único" y aquellos que se "comprometen" con los "precios más bajos posibles" mediante la compra de servicios dejan espacio para obtener más ganancias, y depende de usted reconocer y resistir las trampas que le esperan. Si lo hace, puede ahorrar miles de dólares y realmente pagar el precio más bajo posible.
Tenga en cuenta las siguientes tácticas y juegos cada vez que se encuentre en el proceso de comprar algo caro. Los concesionarios de automóviles no son los únicos afilados que existen, ¿sabe?
Aprovecha las rebajas
Muchos fabricantes de automóviles ofrecen programas de reembolso en vehículos nuevos. Llame al fabricante del automóvil para obtener información actualizada sobre los reembolsos disponibles y esté atento a los anuncios de automóviles en la televisión y en los periódicos locales para ver ofertas especiales por tiempo limitado. Los reembolsos a menudo se adjuntan a los paquetes de financiamiento o vienen con otras condiciones, así que revise la letra pequeña de cerca antes de comprometerse a comprar un vehículo bajo una de estas ofertas. No discuta los reembolsos con los distribuidores hasta que haya negociado el precio más bajo posible sin uno.
Siempre deduzca el reembolso del precio que realmente paga en lugar de dejar que le envíen un cheque después de la venta. Si el reembolso se deduce del precio de compra, no tiene que pagar impuestos sobre las ventas. Si está financiando el vehículo, evite pagar intereses sobre el reembolso asegurándose de que lo deduzcan del monto que tiene que financiar.
Elige el mejor momento para comprar
En los buenos tiempos, el mejor momento para comprar un vehículo era a principios de otoño, cuando los concesionarios estaban ansiosos por sacar los autos del año en curso para dar paso a los nuevos modelos. En estos días, se lanzan nuevos modelos durante todo el año, y los "modelos del próximo año" pueden llegar tan pronto como la primavera o el verano del año en curso. Sin embargo, cada vez que se anuncian nuevos modelos, los distribuidores están ansiosos por despejar la sala de exposición de modelos más antiguos, por lo que pueden estar muy dispuestos a vender con un descuento.
Además del tiempo del modelo nuevo, tiene otras ventanas de oportunidad para obtener un vehículo a un precio más bajo. Los vendedores de automóviles tienen cuotas que cumplir y son juzgados por su desempeño a intervalos regulares. Haga arreglos para negociar cuando la presión sobre ellos sea máxima:
Mantén tu humor
Nunca negocie un trato cuando tenga poco tiempo.
Haga arreglos para visitar el concesionario cuando tenga mucho tiempo libre. Dígale al vendedor con el que trató anteriormente que ahora está listo para negociar y que comprará el automóvil ese día solo si obtiene un trato satisfactorio. Luego, extraiga su Lista de verificación de funciones y opciones e indique exactamente lo que desea.
Si un vehículo que vio anteriormente tenía todo lo que deseaba y nada por lo que quisiera pagar más, pregunte si todavía está en el lote. Si no es así, averigüe si tienen un modelo similar y revíselo de cerca para asegurarse de que cumpla con los requisitos. Si el automóvil está equipado con opciones de las que puede prescindir, dígale al concesionario desde el principio que no pagará un centavo adicional por nada que no necesite. Si es necesario, averigüe si hay un vehículo adecuado disponible o si pueden pedir uno especial para usted. Si pueden, pregunte cuánto tiempo tendría que esperar para verlo (no comprarlo).
Mantenga su vehículo viejo fuera de la vista
Ya sea que desee o no cambiar su automóvil viejo, estacione en la calle y camine hasta el concesionario. El vendedor probablemente le preguntará al principio del juego si tiene un vehículo para canjear. En cualquier caso, dígale que no y rehúse discutirlo más hasta que esté en las fases finales de la negociación. Es muy importante llegar al precio más bajo posible sin un intercambio, antes de permitir la posibilidad de negociar uno.
Para aprovechar al máximo su vehículo antiguo, debe tener una idea precisa de su valor.
Hágales saber que no es el único juego en la ciudad
Si desea obtener el precio más bajo de un concesionario, haga alarde de que está comparando sus cotizaciones con las que obtuvo de fuentes alternativas y concesionarios. Consulte su cuaderno, listas de verificación y hojas de trabajo para ver si sus citas de opciones concuerdan con lo que ha escuchado de otras fuentes, pero no les permita ver los datos reales. Los volverá locos.
Además, sigue preguntando: "¿No puedes hacerlo mejor que eso?" Dígales constantemente: "Puedo hacerlo mejor en fulano de tal", o "De acuerdo con el servicio de precios (o datos) de tal y tal, el costo del distribuidor (o factura de fábrica) en este modelo es tal y ... tal." Hacer eso debería eliminar algunos de los engaños de inmediato.
No dejes que te presionen
No se deje llevar por las tácticas de presión de ventas. A los distribuidores les encanta hacerte sentir que otras diez personas están esperando para tener en sus manos el único modelo que te gusta. A veces hacen arreglos para recibir llamadas telefónicas de un colega al final del pasillo: “¿El Voomer rojo? Si nosotros lo tenemos. De hecho, tengo un posible comprador conmigo en este momento. . . . "
Es posible que le digan que si no actúa hoy, el "trato especial" que han propuesto ya no se ofrecerá. No lo crea. Para cualquier buen vendedor, cerrar un trato es lo más importante. Si no pueden hacerlo ahora, estarán igualmente ansiosos por hacer la venta en los mismos términos otro día. Si un vehículo con las opciones que desea ya no está en el lote para entonces, cambiarán el cielo y la tierra para encontrar uno similar para usted en lugar de perder la venta a otra persona. Por lo tanto, relájese y rehúse ser presionado en un compromiso hasta que esté seguro de que es el mejor trato que puede obtener.
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